Transforma el potencial de tu equipo comercial
¿Experimentas dificultades para cerrar negocios de manera eficiente?
Tu empresa tiene una cultura de ventas estancada
Tu equipo no logra diferenciarse en un mercado saturado
¿Tu equipo enfrenta ciclos de venta prolongados, sin cierre oportuno de oportunidades?
¿Tus gerentes de ventas enfrentan dificultades para optimizar el rendimiento de los ejecutivos?
La presión constante para cumplir con cuotas de venta, genera estrés y afecta el bienestar de tus colaboradores.
Es por ello que creamos el
Programa Estratégico de Aceleración Comercial
Para inspirar cambios significativos que impulsen el rendimiento y
generen resultados tangibles en tus ventas.
Nuestro plan de acción es..
Lograr que tu equipo enfrente cada oportunidad comercial con determinación
y habilidad.
Promovemos ambientes de confianza, sentido, colaboración, bienestar y compromiso.
Nuestra pasión es:
Acelerar el rendimiento de tu equipo de ventas, ayudando a cuidar lo que es realmente importante para tus clientes y motivando relaciones de confianza a largo plazo.
Con lo que tu empresa conseguirá:
Reducir los Ciclos de Venta
Mejorar el Índice de Cierres
Aumentar el Importe de las Oportunidades
Diferenciarse por la Manera de Vender
Generar Confianza y Compromiso con los Clientes
Mejorar la Calidad de Vida de los Ejecutivos de Venta
Por ello que diseñamos un
Acompañamiento Estratégico en Ventas
Transformando Oportunidades en Valor
Nuestro programa se centra en la alineación de objetivos realistas con resultados excepcionales.
¡Hola! Soy Eduardo Turnbull
Consultor, entrenador y Master Coach internacional
Con +25 años de experiencia he logrado crear el Programa Estratégico de Aceleración en Ventas, basado en conversaciones alto valor que construyen relaciones de confianza y que producen mejores resultados en el tiempo.
El programa contempla diferentes módulos y se configura a la medida de cada empresa.
Este programa integral tiene como objetivo acelerar el rendimiento de tu equipo de ventas, transformando cada oportunidad en un éxito comercial duradero.
Fase de Preparación
Esta fase sienta las bases esenciales para el éxito, garantizando que el equipo de ventas esté equipado con las herramientas y estrategias necesarias para enfrentar los desafíos del mercado de manera efectiva.
Consultoría para definir un modelo comercial
Objetivo: Comprender a fondo el entorno comercial, identificar oportunidades y desafíos, y definir un modelo comercial adaptado a las necesidades específicas.
Desarrollo de Propuesta de Valor
Objetivo: Articular una propuesta de valor única y convincente que diferencie a la empresa en el mercado y resuene con las necesidades de los clientes.tempor
Desarrollo de Escenarios de Ventas (Sales Plays)
Objetivo: Crear estrategias específicas (sales plays) para abordar distintos escenarios de ventas, optimizando respuestas y tácticas para situaciones comunes.
Definición de Perfil del Vendedor Ideal
Objetivo: Identificar las características y habilidades clave para el éxito en el equipo de ventas, delineando el perfil del vendedor ideal que se alinee con la propuesta de valor.
Evaluación de Ejecutivos y Gerentes de Ventas
Objetivo: Evaluar las habilidades y competencias actuales de los ejecutivos y gerentes de ventas, identificando áreas de fortaleza y oportunidades de mejora.
Adaptar a la Metodología de Ventas
Objetivo: Adaptar los hallazgos de la consultoría y el desarrollo de propuesta de valor a una metodología de ventas específica, diseñada para maximizar el éxito en el mercado.
Fase de Trabajo con el Equipo Comercial
Esta fase se centra en fortalecer la cohesión del equipo y fomentar el aprendizaje continuo en un entorno de apoyo, sin dejar de lado la mejora de las habilidades técnicas.
Workshops y/o Webinars
Metodología: Sesiones interactivas que aborden temas específicos, desde técnicas de ventas hasta desarrollo personal.
Objetivo: Proporcionar conocimientos prácticos y teóricos, fomentando la participación y la adopción de nuevas habilidades.
Grupos de Estudio
Metodología: Formación de grupos para discutir y profundizar en temas clave de ventas.
Objetivo: Estimular el intercambio de ideas, experiencias y mejores prácticas entre los miembros del equipo.
Prácticas de Campo
Metodología: Aplicación práctica de habilidades en situaciones del mundo real.
Objetivo: Reforzar las habilidades adquiridas en entornos de ventas reales, permitiendo la adaptación y mejora continua.
Prácticas Conversacionales Observadas (PCO)
Metodología: Sesiones donde las interacciones de ventas son observadas y analizadas.
Objetivo: Proporcionar retroalimentación específica sobre las habilidades conversacionales, identificando áreas de mejora y fortaleza.
Mentorías 1:1 a vendedores y gerentes
Metodología: Asignación de mentores para proporcionar orientación individualizada.
Objetivo: Facilitar el desarrollo personal y profesional a través de la experiencia compartida y la orientación personalizada.
Cultivando nuevas relaciones (Networking interno y externo)
Metodología: Facilitar eventos de networking internos y externos.
Objetivo: Fomentar la creación de relaciones sólidas y estratégicas, tanto dentro de la empresa como en el ámbito empresarial más amplio.